二十年前的TPE企業(yè)靠戰(zhàn)略眼光贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候的TPE生產(chǎn)商可謂鳳毛麟角，客戶需要TPE,就只有找這么有數(shù)的幾家供應(yīng)商，可謂TPE賣方市場(chǎng)，不愁產(chǎn)品賣不出去。

十年前的TPE企業(yè)靠市場(chǎng)營(yíng)銷贏得消費(fèi)者。這個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要以電話營(yíng)銷，陌生拜訪，客戶公關(guān)為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)雖然在其他行業(yè)已經(jīng)如火如荼，但在TPE行業(yè)而言尚處萌芽狀態(tài)。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)TPE的企業(yè)也就那么有數(shù)的幾家，通過適宜的營(yíng)銷策略，藉以拓展更多的市場(chǎng)空間。

五年前的TPE企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷、陌生拜訪、客戶公關(guān)營(yíng)銷策略。但此時(shí)電商的觸角已經(jīng)延伸之TPE行業(yè)，百度付費(fèi)推廣、B2B網(wǎng)站付費(fèi)推廣、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)推廣、阿里巴巴平臺(tái)之綜合推廣等已經(jīng)在業(yè)內(nèi)啟動(dòng)，近兩年博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、行業(yè)論壇營(yíng)銷、分享病毒式營(yíng)銷等整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更是廣泛應(yīng)用開來(lái)。可以說營(yíng)銷模式為整合電商+客戶公關(guān)復(fù)合營(yíng)銷。

現(xiàn)在的TPE企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)。沒有任何事物的境遇和狀態(tài)是一成不變的。十年前電子商務(wù)一片藍(lán)海，如今又如何呢，去百度搜索TPE，去阿里巴巴搜索TPR看看吧，眾多付費(fèi)的免費(fèi)的信息充斥著用戶的眼球。要買一件TPE產(chǎn)品似乎太容易了，供應(yīng)商這么多，讓自己有一種不知道選哪一家為好的感覺。對(duì)于TPE企業(yè)而言，現(xiàn)在靠電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去贏得市場(chǎng)也似乎不容易了，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從前沿陣地延伸到虛擬網(wǎng)絡(luò)空間了。

TPE行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化了，可以預(yù)見，行業(yè)內(nèi)的洗牌將在未來(lái)3~5年內(nèi)出現(xiàn)，將會(huì)有眾多的TPE同行，可能會(huì)被清理出局。那么，要想在TPE行業(yè)生存下來(lái)，憑什么呢？或者說需要采取什么手段呢？

其實(shí)，以上營(yíng)銷策略，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣、市場(chǎng)公關(guān)、客戶維護(hù)等從來(lái)沒有過時(shí)，但現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，客戶需求多元化了，單靠原有粗放的營(yíng)銷策略，就跟不上行業(yè)的發(fā)展了。那要采取什么樣的營(yíng)銷策略了。

筆者認(rèn)為：應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展引擎。市場(chǎng)策劃部應(yīng)多渠道了解收集業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)需求動(dòng)向等等，并將其作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，研發(fā)創(chuàng)新的依據(jù)。只有率先掌握市場(chǎng)動(dòng)向，時(shí)時(shí)把握客戶的最新需求，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。所以說到底，對(duì)TPE企業(yè)而言，最核心的東西，就是研發(fā)創(chuàng)新能力。誰(shuí)的研發(fā)創(chuàng)新性強(qiáng)，能率先給到客戶需要的產(chǎn)品，那誰(shuí)就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得頭籌。

做業(yè)務(wù)，贏訂單，講的是先吸引再溝通。對(duì)于客戶的訴求，我們可以跟客戶宣傳自己能夠解決，以此來(lái)吸引客戶的停留，從而贏得訂單的機(jī)會(huì)。但最終是否能把訂單拿下來(lái)，還得產(chǎn)品過硬，特別對(duì)于新產(chǎn)品、高要求，考驗(yàn)的還是研發(fā)創(chuàng)新的能力。

也許，不單單TPE行業(yè)，其他眾多行業(yè)，也如此。

SPP東莞塑伯公司專注TPE,TPR原料15年，有較強(qiáng)的TPE產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，一直致力于提供各種TPE應(yīng)用之定制化解決方案。為提升公司研發(fā)創(chuàng)新能力，更好的服務(wù)到用戶，公司現(xiàn)正斥資打造一個(gè)全新的塑膠材料科研中心，以期為塑膠行業(yè)用戶提供各種可能的材料應(yīng)用解決方案。